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【琴行招生】掃雷了,體驗課的這些雷區千萬別踩

在和一些琴行負責人溝通時,不少負責人說,他們最近做了一場體驗課,到校率只有50%,轉化更是不用提了,簡直就是浪費錢。情緒很低落,不知道該怎么辦。

一場好的體驗課必需從三個方面入手,上課節數、體驗課內容和老師配置,任何一個方面存在不足,都會影響體驗課效果。

下面,我們就通過這三個方面,來看一下體驗課設置可能存在哪些問題以及如何更好地的改善。



1
體驗課節數


出于成本考慮,此次體驗課只有一節,三個小時,選擇在周日上午進行。

體驗課雖然需要學校付出成本,但是一次僅有3個小時的課程,除去開場和后面的攻單環節,真正講內容的時間還剩下多少?在這有限的時間內,家長能否真正了解學校的實力?學生在上完課后能有明顯的變化嗎?

答案一定是否定的。所以,在體驗課節數安排上,體驗課最好設置為深度體驗,把節數設置為四到六次,轉化效果會更好。



2
體驗課內容選擇


因為只有一節課,所以在內容上,選擇在教材中概括幾個知識點,時間有限,也沒有進行深入的講解。

這樣籠統的內容講解方式很難吸引到家長,因為家長不能感受到學校專業的一面,老師的上課特色也不能完全發揮出來。

家長覺得不夠專業,學生覺得老師上課沒吸引力,轉化率肯定是不理想的。
如果體驗課只就一個知識點進行細致深入的講解,加上老師幽默風趣的上課特點,讓家長聽的明白,學生聽的開心又能記住內容,那體驗課就已經成功一半了。



3
老師配置


培訓機構的老師如果為了面子不愿意跟家長提報名、續班,或者覺得招生不在自己的職責范圍內,就會增加體驗課續班的難度和招生效果。

在培訓機構,講課老師也要具有招生意識。

如何從公開課的內容設置上來提升轉化率?假如學校做一次5節課的體驗課,那該如何安排課程內容呢?


第一節課:聯絡感情為主
開場歡迎家長和學生們的到來;老師自我介紹,對學校進行介紹;要求學生自我介紹,老師需要記住每個學生的名字。

正式內容講解,由簡到難,可以適當做一些小游戲,調動課堂氛圍,結束前對知識點進行回顧。

課后聯系家長,就上課時學生的表現進行夸獎,并提供一些專業性的建議,可以非常好地拉近與家長距離。

第二三節課:知識講解為主
對體驗課主題內容進行詳細講解,提問時盡可能讓每個學生都有回答的機會,更加方便老師掌握每個學生的情況。

保持良好的課堂氛圍,調動起學生的興趣。

對課堂情況可錄制視頻或拍照形式發給家長,通過幾次接觸對學生有了更加深入的了解,對學生課堂表現進行點評,并提供專業建議,讓家長感受到老師負責和專業的一面。

第四節課:進行續班動員
以家長會的名義,要求家長到校。這樣做的目的是避免最后一節課有些家長因為各種理由不到校。

上課時對學生進行提問或測評,讓家長看到自己孩子的變化。同時,對學生的表現進行現場點評,要先夸獎再指出改正意見。

比如:明明媽媽,通過這幾次課的表現,明明是一個思維非常活躍的孩子,他對新知識點的理解也非常快,但是他也比較貪玩,學會了就容易走神,還要繼續加強他的自律能力……

以這樣的方式,讓每一位家長注意到孩子的變化,他們會更加認可學校,接下來就可以提出續班要求。

第五節課:總結
最后一節課帶領學生們進行知識點回顧和總結,對學生表現進行表揚、發獎勵。

同時,要給學生們布置作業,并承諾他們如果遇到不會的,可以隨時聯系老師。這樣做是為了讓那些沒有續班的學生在體驗課結束后也會與學校保持聯系,為學校繼續轉化做好鋪墊。

體驗課的具體設計還是要根據學校的實力和具體情況來設定,只要把細節做到極致,就一定會取得理想的轉化效果。



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