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琴行經營方案| 想實現琴行長線運營,必須要突破這四個方面!



卡爾斯坦鋼琴



全國各地琴行當下的生存環境越來越不樂觀,同質化競爭趨于惡化、琴行招生舉步維艱。

師資團隊不夠穩定、生源流失嚴重、琴行缺乏運營特色、財務現金流等問題越發困擾琴行老板的運營思路,琴行的發展存在缺乏長久的動力和優勢。

針對這些問題,我們總結以下四點建議,幫助各位琴行老板盡可能緩解運營風險,助推琴行實現長線運營:



穩定師資團隊的構建

琴行成立伊始,在招聘老師上大多饑不擇食,過了半年以后,隨著規模擴大有了一定的影響,優秀老師會慕名而來,新舊老師之間處理不當會有一些摩擦,嚴重的話可能會有老師流失。

另外有的老師有了經驗成了頂梁柱后,會有些膨脹,會提出更高的要求,得不到滿足也許會走人或被其他機構挖走,這些都會造成不穩定因素。
應對要點:
   
1、簽訂聘用合同,要求合同期限,押金制度,試用期時間及工資發放時間等涉及切身利益的內容要明確,如果中途走人,其經濟上會有較大損失;

2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師,在專業水平,人品及穩定性上符合標準,形成雷打不動的骨干力量,而在精神及物質層面上應對其傾斜,讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感;

3、提升教師凝聚力上多下功夫,逢年過節的禮品安排,聚餐聚會及短途旅游,工資準時發放;

4、針對個別有動搖苗頭的老師,分析原因,如屬于內部管理問題應及時糾正,并對其動之以情,消除誤會,解開疑團,使之穩定。(關注卡爾斯坦微信公眾平臺:德國卡爾斯坦)



突破招生瓶頸

大多琴行經過一個階段的運作,已招收100-200個學員,但再往下發展似乎很難突破,如果在這個人數上徘徊不前,首先從效益上無從談起,再者教師及員工的心態會發生變化,所以擴大招生規模是必走之路。
應對要點:
   
1、分析現有學員的招收途徑,看此途徑是否有再利用之價值;

2、在現有學員身上狠抓教學質量,舉辦相應活動,利用家長會影響家長周邊的人,使學員和家長能夠帶新學員前來試聽,如果報名成功,可采取適當獎勵;

3、從全國大多琴行的運作經驗來看,那些做得特別優秀的都是與學校結合招生的結果,采取“報告會”“免費公開課”等,都是與學校結合招生的有效渠道。(關注卡爾斯坦微信公眾平臺:德國卡爾斯坦)



教學質量提升品牌

競爭日益激烈的市場環境,對每一個琴行都提出了嚴峻的挑戰,例如那些進入市場的英語培訓機構特別是連鎖機構,都有自己鮮明的特點和優勢。

所以琴行在經營過程中,應該有自身鮮明的品牌特點。“苦練內功,深抓教學,提升口碑”是任何一家想“長治久安”所必須做到的。



資金上精打細算

根據自己的投資計劃和資金實力,有計劃分步驟地使用,琴行運作初期資金投入較多,要分清哪些是必須要投的,哪些是可以緩一緩的,力求避免出現資金斷檔的情況。(關注卡爾斯坦微信公眾平臺:德國卡爾斯坦)

運作一年的琴行應該說有相當一部分還沒有站穩腳跟,但又馬上到了續繳管理費的時間,這也是琴行猶豫彷徨的時候,此時應正確地分析形勢,瞻望預期的前景,堅定信心非常重要。

運作一年以上的琴行,會分出不同的檔次,經營良好,有一定規模的琴行機構內部已形成較為成熟的管理模式,但在尋求優秀琴行經驗借鑒方面還需要有一個很好的溝通交流平臺;

而對于經營一般的琴行肯定還存在不少的問題,師資管理,經營思路,招生渠道等幾個方面出現的問題較為集中,應分析分析主要問題所在,對癥下藥,出謀劃策,力求在一定時期內走出困境。



卡爾斯坦(Karlstein)鋼琴,德國品牌、原裝進口。

德國頂級DEHONIT弦軸板;德國RENNER、ABEL弦槌;多層實木總擋,多層材質實木和特色金屬有機科學的結合而特制中盤,適應于中國不同地區,不同氣候。德國STRUNZ實木不等厚音板采用阿爾卑斯山脈百年云杉,使聲音更有穿透力,德國ROSLAU琴弦,特制超長低音銅弦,使音色更加渾厚柔美。多層楓木白鍵、烏木黑鍵,防滑吸汗,手感極佳,演奏舒適,音色優美。 德國卡爾斯坦鋼琴,百年歷史傳承,德國品質,享譽世界。



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